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西安加盟商黄吉贵:与东呈精诚合作 铸造西北酒店市场良性生态圈

人物速写:辞去银行的铁饭碗,25岁的黄吉贵扎入创业的浪潮。17年的时间,他和合伙人将创业的版图从深圳扩大到湖南、湖北、陕西,行业牵扯烟草、餐饮、酒店、物业、矿业等。黄吉贵分散投资风险,稳营酒店业和物业多年,拥有全局观的合作意识,以大格局和利他心与东呈深度合作,力期共同开拓西北酒店市场,互相成就双方事业。

西安加盟商黄吉贵:与东呈精诚合作 铸造西北酒店市场良性生态圈(快富创业网)

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竞争诚可贵,合作价更高

对于连锁酒店行业来说,必然要物色各类物业,黄吉贵自己的公司也有物业管理的业务,这使得黄吉贵和东呈在陕西的物业市场无可避免的成为竞争对手。大家常常看中同一个物业,抓到机会冲上去就抢,有竞争就有抬价,无论花落谁家,结果都是成交价激增。

这样的情况发生几次之后,黄吉贵开始思考其中的逻辑关系。

剥开竞争的外壳,能看见和东呈的内核仍然是合作,大家已经在陕西的酒店业抱团取暖,既然“鹬蚌相争,渔翁得利”,不如彻底化敌为友,同舟共济。他向东呈陕西分公司的同事表达意愿之后,双方一拍即合,“我的经验是,多方去找物业很容易把价格抬高,不如我们合伙一起来做,你占多少股份,我占多少股份,大家找投资人来一起做。”

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全局思考,投资一步投到位

对物业轻车熟路,这是从事物业管理17年的老手才有底气讲出的话。做酒店投资的人都知道,物业选择好了,这门生意就成功了一半。黄吉贵的宜尚靠近西北大学,距离钟鼓楼、回民街、南门城墙不超过3公里,酒店门口出来就是公交站,对面是汽车站,交通十分方便|快捷,度过爬坡期之后,这家宜尚综合出租率达到101.34%,RevPAR至高达到501.32元。

黄吉贵谈起选择物业有几个重要维度,首先是地段,综合酒店品牌和定位分析适合度;其次必须要有必定比例的停车位,这是做酒店不可忽略的重点;再尽量避免暗房这种不必要的选择;接着尽或许了解当地的政策,这是他在银行做了6年信贷科长总结的经验;然后便是业主方的配合度,做酒店是长期营生,融洽默契的关系,能避免许多不必要的矛盾。

做事前全局思考,做事时一步投到位,黄吉贵该果断时绝不徘徊。当时酒店物业一楼只有一个门面,作为大堂有些拥挤,黄吉贵把旁边的门面赎回来,这才让酒店大堂、休息区都得以呈现;规划餐厅的物业当时也是别人的,黄吉贵又着手把它收购了,多花了200多万,这才扩张到一楼的400平左右。

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东呈国际西北分公司总经理汪建波与加盟商黄吉贵合影

多业务全面的合作,是互惠互利才能让双方抱得更紧,这是利益驱动使然。但除了合作伙伴的关系之外,有更值得并肩齐行的理由,这是彼此共有的利他之心决定的。踏足西安,辐射西北,发力崛起中档,黄吉贵和东呈一起肩负着这个使命。“我觉得就是一个词,互相成就。”黄吉贵形容他和东呈的关系,“希望跟东呈这匹黑马一起,再往前一步。”

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